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百乔手表（biǎo）

【成熟的（de）市场（chǎng），有（yǒu）实力的（de）品牌】

近年，中（zhōng）国手表市场持续升温，其中高档手表（biǎo）市场表现（xiàn）尤为突出（chū）。一些经（jīng）典款式（shì）和品牌（pái）成为（wéi）注（zhù）重身份的老板们（men）显示文化品（pǐn）味、社会地位的有（yǒu）效装饰（shì）品。同时，随着中国（guó）高档奢侈品的消（xiāo）费群体不（bú）断（duàn）扩大，高（gāo）档表的消费（fèi）文化（huà）也在（zài）孕育形（xíng）成，在内地市场上（shàng），国产（chǎn）与进口（kǒu）手（shǒu）表（biǎo）品牌约（yuē）有200多个，其（qí）中进口品牌60多个。随着（zhe）内地（dì）消费者（zhě）消费层次与品（pǐn）味的不断提高，对“品（pǐn）牌”二字越来越注重，要（yào）求也越来（lái）越高（gāo）。百乔（qiáo）手表诞生于名表之都瑞士，以经典（diǎn）的款式与过硬的品质（zhì）为众多消费（fèi）者所（suǒ）青睐，表的核心部件均来自瑞士（shì）或日本（běn），其（qí）它零部件（jiàn）均采用高品质的、环保的原（yuán）材料，沿用瑞（ruì）士（shì）传统的制表技术，结合先进的机械设（shè）备进行生产加工，最新（xīn）检测设备的运（yùn）用，为（wéi）百乔客户提供了最严谨的品质保证。

【在挑战中（zhōng）寻求机（jī）遇（yù）】

百乔（qiáo）手表如何与其（qí）它进口品牌形成（chéng）区隔，做最具格调的手表，彰显消费者的（de）个性与品位（wèi），同（tóng）时也让百乔手表成为时尚人士（shì）、社会（huì）精英的最佳选择，是百（bǎi）乔手表破局的一道难关。
开云网页版_开云和邦行品牌策划通过（guò）对百乔目标消费人群的（de）深（shēn）入洞（dòng）察，挖掘（jué）中（zhōng）国高（gāo）端消（xiāo）费人群的精神（shén）价值，最终为百乔提出“低调是（shì）最优雅的张扬”作为品牌主张，与消（xiāo）费者进行（háng）灵魂沟（gōu）通。意指百乔（qiáo）手（shǒu）表与目标人群具（jù）备相（xiàng）同的追求（qiú）――成熟稳重、睿智（zhì）内敛。

【消费需求洞察，定义人（rén）群结构】

开云网页版_开云和邦行品（pǐn）牌策划通过各种渠道的市场调（diào）查、走访，最（zuì）终将国内的手表消费类型分为（wéi）四类：
1、奢侈品（pǐn）手表消费者
奢侈品手（shǒu）表（biǎo）消费如果从地域分布来（lái）看，主要是两个人群（qún），一个是沿（yán）海经济发达（dá）地带消费者，这是中国经（jīng）济先行地区。二是大（dà）中城市（shì），内地（dì）许（xǔ）多省（shěng）、区的省会（huì）、首府，特别是武汉（hàn）、重庆、成都等重要传统商业城市，这些（xiē）地（dì）区的高收入人（rén）群和政府官员都是（shì）中（zhōng）国奢侈品消费的集中区，中国奢（shē）侈品手表消费群体（tǐ）主要集中在30岁~50岁之间（jiān），绝（jué）大多数为民营企业家和（hé）有身份的（de）阶层，目（mù）前中国的（de）奢侈品手表消费（fèi）至少已（yǐ）居世界（jiè）前四。人群需求洞察：这类（lèi）消费人群（qún）更注重品牌（pái）的（de）渊源，包括品牌的历史（shǐ）、身份（fèn）、文化（huà）等因素，需要绝对（duì）高（gāo）端的奢侈品（pǐn）牌满足他们。
2、高（gāo）收入型手表消费者
个人收入（rù）越高的消费者，购买（mǎi）手表（biǎo）的价（jià）位就越（yuè）高，购买总值也越高（gāo），是高档奢侈品手表消费的主力军（jun1）；他们（men）会（huì）更多（duō）地到（dào）与其身份、地位相符的品（pǐn）牌专买（mǎi）店选购，较多的关注手表（biǎo）的设计、品牌和（hé）环境。从职业角度观察，大体上，企事业单位负责人在（zài）高收入群体中（zhōng）比（bǐ）例（lì）最大。
人（rén）群需求洞（dòng）察：这（zhè）类消费（fèi）人群注重生（shēng）活品质，享受高档品牌为他们带来（lái）的精神（shén）价值，能（néng）得到别人（rén）的认（rèn）同，他们更注重（chóng）品牌的名（míng）气（qì）。
3、白（bái）领手表消费（fèi）者
白（bái）领（lǐng）阶层（céng）是中国（guó）最庞大的消费阶层，拥有足够的购买能力（lì），且具有足够的品（pǐn）牌意识（shí）。他们分（fèn）布在各大一二线及（jí）三四线城市，年龄结构相对（duì）年（nián）轻，无论身处（chù）在（zài）何种工作环境，都充满积极向上的人生价值观，对更高层次的消费充满崇（chóng）拜和景仰（yǎng），并以此作为自己的奋斗目标。
人（rén）群需求洞察：这（zhè）类（lèi）消（xiāo）费人群注重品牌的（de）性价比，对（duì）品牌文（wén）化价值和产品功能价（jià）值同样看重，并希（xī）望通过品牌（pái）的（de）价值（zhí），提升自己的生活层次（cì）。
4、普通手表消费者
这类人（rén）群处（chù）于手表（biǎo）消费的最底层，将（jiāng）手表视（shì）为日常工具。他（tā）们多以（yǐ）经济收入较低的人群组成，比如刚毕业的大学生，企事业单（dān）位的底（dǐ）层人员，或（huò）工厂的（de）工作人（rén）员等（děng）。
人群需求洞察：低收入人群将价格作（zuò）为（wéi）判断（duàn）的（de）首要标准，其（qí）次是产品的（de）质量和功能（néng）是否齐全和实（shí）用。

【找准（zhǔn）目标人群（qún），直（zhí）击（jī）消费心理（lǐ）】

通过需求（qiú）洞（dòng）察、品牌（pái）自身优（yōu）势及竞争（zhēng）的状况的分析，龙狮将（jiāng）百乔（qiáo）的核心消费人群（qún）定义在“高收（shōu）入型手表消费者（zhě）”与“白领手表消费者（zhě）”之间。将（jiāng）中国主流（liú）的高端消费人群（qún）囊括其（qí）中。
通过核心消费人群的需求洞（dòng）察，龙狮为其提出的品牌主（zhǔ）张“低调是最优雅的张（zhāng）扬”正好抓准这（zhè）部（bù）分人（rén）群的消（xiāo）费心理。
对应“高收入型手表消费者”满足他们的身份特征和（hé）需求特征，对应“白领手（shǒu）表消费者”，用略微拔高的品牌形象（xiàng），满足他们对（duì）高端品牌及品牌性价比的需求（qiú）。同时（shí）在其他（tā）诉求中，通过品牌的瑞士身份、传统的制作工艺、对品位（wèi）的极致追求以及简约的时尚风格，展（zhǎn）现百乔手（shǒu）表作为高（gāo）端（duān）消费（fèi）品（pǐn）牌的强大魅力（lì）。