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异形服饰

【异形品牌现状】

作为广州男装行（háng）业十多（duō）年经营的老品牌，异形品牌存（cún）在与（yǔ）大（dà）多数长期从（cóng）事服装行业的（de）企业一样的（de）问题――“行内知名，行外小（xiǎo）名”。

异形企业（yè）在行内经营十多年，积累（lèi）了丰富的行内资源及人脉网络（luò），且每年都会定（dìng）期进行新品发布会，也邀约（yuē）不少明星（xīng）作为代言人，但异形品牌始终（zhōng）无法（fǎ）在（zài）终端大（dà）放异（yì）彩。签下吴建豪作为品牌形（xíng）象代言，也（yě）表现出异形品牌希（xī）望做大做强的（de）企业决心，但形象代（dài）言人的作（zuò）用如（rú）何充分展（zhǎn）现，如（rú）何与异形品牌进（jìn）行呼（hū）应？

【品牌诊断】

邦（bāng）行品牌策划发现：异形产品大多属于时尚英伦风格（gé），自身核心设计理念的提炼也较为（wéi）松散，与竞争对手（shǒu）无法形成直接的区隔（gé），这也（yě）直接导致其品牌性格不够锐利，消费者无法对异形形成鲜明的记（jì）忆点。

英伦风（fēng）对（duì）于异形品牌（pái）18-25岁的消费人群来说是比较贴合（hé）的，但英（yīng）伦风的男装品牌比比（bǐ）皆是（shì），如何让品牌从纷争（zhēng）激烈的年轻男（nán）装品牌中突围成为异（yì）形品牌小组的首要（yào）课题。

【细分市场（chǎng），寻（xún）找新蓝海】

卡宾的“中国式时尚”、GXG的“法（fǎ）国绅士时尚”、GI的“叛逆（nì）西班牙风格”从地域国度角（jiǎo）度对传（chuán）统潮男装市场（chǎng）进行了首（shǒu）轮的细分（fèn），但（dàn）实际风格的区（qū）分度却不大，主要还是以简（jiǎn）约、时尚为主（zhǔ），市场竞（jìng）争激（jī）烈。18-25岁的潮男装品牌不缺乏国度（dù）的细分，假如异形依旧（jiù）以（yǐ）英（yīng）伦风作（zuò）为品牌诉求，面前则是（shì）红海（hǎi）一片。异（yì）形的蓝海在哪里？

邦（bāng）行品（pǐn）牌策划想起中国十大男（nán）装品牌的品类细分，我们能不能利用？但在传统潮男装（zhuāng）市场中品类的划分很（hěn）复杂，服装样式纷（fēn）繁，不如成熟男装市场中划分的很清晰，那怎样的（de）品类才（cái）能共鸣消费者，形成市场（chǎng）细分？

我们想（xiǎng）起异形2012形象（xiàng）代言人吴建（jiàn）豪（háo），F4一员（yuán）、出演多部青春偶像剧（jù）、身（shēn）材（cái）一流、舞技超群、帅气有型（xíng）…… ，他与异形的根本（běn）交叉点（diǎn）在哪里？答案是（shì）“型男”！那“型男”是什么？能（néng）否成为新品（pǐn）类划分的依据（jù）？

开云网页版_开云和邦行（háng）品牌策（cè）划发现型男的概（gài）念是多样性的，发散的。他（tā）不具体（tǐ），但（dàn）又在我（wǒ）们的身边真实存在；他让年轻人崇拜，但又说不清道（dào）不明；他不是新名（míng）词，但又总在（zài）不断地被包（bāo）装被传递。型男概念是一种家喻户晓（xiǎo）的时尚感觉（jiào），而非一种实实在在的事物存在（zài）。

如何从“型男”概念（niàn）中提炼（liàn）出清（qīng）晰的品（pǐn）牌形象与深刻的品牌内涵呢（ne）？

我们通过舒尔茨的SIVA理论进行提炼，即解决方案、信息、价值和途径（jìng）。

消费者想要成为型男（nán），需（xū）要怎样的解（jiě）决方案？

A.我们搜集消费者（zhě）信（xìn）息发现（xiàn）每（měi）个消（xiāo）费者对型男的概（gài）念各不（bú）相同，消费者不确（què）定怎样（yàng）的服饰才能够表现标准的的型男形（xíng）象；

B.型男市场是事实存在的（de），我们可以通过搜（sōu）索引擎结果（guǒ）来感受型男市场的关注度（dù）。

C.型（xíng）男（nán）的市场价值是否具有（yǒu）升（shēng）值潜力（lì）？

异形（xíng）的主要消费人群为18-26岁的青年男性（xìng），此年龄段为上世纪（jì）中国生育高峰出生的一（yī）代，人口（kǒu）基数大，因而市场潜（qián）力非常巨大。

D.型男的泛概（gài）念需要怎样的途径推向（xiàng）消费者，以取（qǔ）得（dé）清晰的（de）品牌形（xíng）象与（yǔ）品牌内涵（hán）？

通过水平营销模式（shì），我（wǒ）们（men）从（cóng）异形服（fú）装及（jí）型男概念中（zhōng）发现：

“型男”概念的挖掘，是一（yī）次创造细分市场的机（jī）会！

柒牌的“中（zhōng）华（huá）立领”，他传递的（de）更（gèng）多的是一（yī）种中（zhōng）华西服的概念

而产品（pǐn）的作用则在于将这种概念（niàn）具体化，经过（guò）市场的检验后最终成（chéng）为（wéi）中华（huá）西服概（gài）念的标准（zhǔn）存在。

那么，“型男”概（gài）念（niàn）怎样才能成为具体的标准存在？

我们结合（hé）异形自身品牌印象、产品（pǐn）风格、消费（fèi）者反馈以及（jí）品牌代言人（rén）形象风格挖（wā）掘异形品牌（pái）价值的实质――型男风尚（shàng），并（bìng）且明确了新的品类突破点――型（xíng）男装！

【型（xíng）男装，创（chuàng）立男装新品类！】

定位型男装，成为（wéi）市场中第一（yī）个明确针对（duì）“型（xíng）男风格”的服装（zhuāng）品牌，对市场的针对性更强，消费（fèi）者（zhě）对（duì）异形的品（pǐn）牌形象会更加清晰（xī），认同感也更强烈。结合新的（de）品牌定（dìng）位，开云网页版_开云和邦行品牌策划还为异形（xíng）提（tí）炼了最新的品牌诉求“型男，我型我塑”，以（yǐ）凸显异（yì）形型男装张扬个性的型（xíng）男内涵，与（yǔ）目标消费者形成情感共鸣，并辅助以全新（xīn）的VI、SI设（shè）计，强化异（yì）形品牌在消费者中（zhōng）的全新（xīn）形象。